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484901.com经销商别再自欺欺人了赊销正在加速你的

更新时间:2021-06-11

  从什么时候开始,经销商连最基本的钱货两清都做不到了?连自己都感觉先货后钱成为规矩了?自己连这一点自信都没有了?

  不说经常会说道的赊销的各种拖账,要账的环节在不断破坏经销商和终端之间的客情。单单从经销商自身的经营而言,赊销就是不断拖垮经销商的累赘。

  本身经销商50万的资金,可以囤货,然后在不断的销售之中变现,继续新的产品的投入,新服务的投入,用货款不断实现新的利润。但是现在,这些资金变成货之后,变成欠条,从一个月回本的时间,变成半年甚至更久……

  失去的不仅仅是资金,更是资金周转带来的利润。在这个环节之中,经销商的经营变得畏首畏尾。各种服务根本跟不上,就算有新的产品,火的产品,也根本没有办法代理……

  赊销最大的压力就是扼杀了经销商发展的所有可能,把经销商的资金完全绑在一种可能之上,把经销商的精力完全放到这部分资金的回转上,这样还怎么有未来?

  手里没有钱,经销商所有的自救之路都是虚话;没有主动权,经销商所有的变革都只有失败一种结局;没有流动资金,经销商没有任何选择的可能……

  不知道从什么时候开始,经销商开始了赊铺这样的活动。最初的目的应该还是源自厂家销量的压力,想要把销量快速提升上来。

  但是,随着一个个经销商有样学样,已经成为了经销商的惯例,习惯,这也是陷阱的开始。产品的竞争,市场的竞争,服务的竞争……一下子被打破。

  当竞争体制被打破之后,市场只剩下混乱。你的产品能进去,其他经销商的产品自然也轻松的进入,毕竟对终端而言,他们没有成本。到最后,产品卖不好,也跟他没有关系,反正他不亏损。

  你说你铺货,铺了1万家,结果卖货的只有1000家,赚钱的也就那100家……那么大的范围,都是自己在做无用功,赚的不够亏损的,最后的结果只有死亡。

  当意识到这个问题之后,想要脱身而出?很难,所有同行都在这么做,一个人的反抗根本没有作用,只能随波逐流。最后就是整个群体都在挣扎,想要挣脱,但是又相互掣肘,一个也别想走出来。

  在这个过程中,还在不断的欺骗自己:这是规矩,大家都在这么做,不这么做根本活不下来……而不去想怎么增强自己的竞争力。

  说到底为什么摆脱不了赊销,还是自身竞争力不足,还是不能帮助终端赚到钱。对终端而言,最重要的还是能够帮助他们赚到钱,赚不到钱,就算是赊销终端也不会买账。

  1. 选好产品。好产品才能帮终端赚到钱,利润再高,政策再好……产品卖不出去都是假话。经销商最开始能够站稳脚跟,就是有好产品的支持。但是,现在大多数经销商的产品都是滥竽充数,经销商被利润吸引,被政策迷惑,在市场上本身根本没有竞争力。这样的产品,不靠赊销根本卖不出。

  2. 服务。现在经销商的服务是什么?大多数就是签单,送货,催个款……其他的服务已经很少。这样的状况,怎么吸引终端,怎么增加自己的竞争力。不能帮助终端卖货的服务,都没有作用。

  经销商的竞争力说到底就是帮助终端赚钱的手段,好的产品,贴心的服务,动销手段……与其费心费力的投机取巧,不如把这些做踏实。返回搜狐,查看更多484901.com


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